1. 营销管理：

 某些精细化工企业渠道日趋扁平化，但对大多中小企业而言是带来了更大的管理挑战，如何有效管理日趋庞大的渠道客户？

 营销队伍日趋庞大，但流动性也加大，如何加强营销队伍管理，增强企业凝聚力，提高工作效率？

 营销费用增长迅猛，如何提高投入产出？

2. 产品方面：

 创新能力不足，产品质量或竞争力低；

 很多中小企业品种规格繁多，但缺乏拳头产品，品种组合策略应用欠缺。

3. 成本方面：

 原料成本尤其主辅材料成本波动较大，而产品价格却受政策影响呈下降趋势；

 环保标准、电子监管等政策法规的实施，也给企业增加了不少成本；

 计划的不合理给企业增加了不少生产成本、采购成本和库存成本及缺货成本。

4. 产品质量：

 市场和客户对产品质量要求越来越高；

 条码管理在某些细分行业中趋于全品种、全过程，对企业提出了更高的要求。

5. 产能生产：

 产能充足，但却难以形成规模效应；

 品种多，计划编制困难，大多企业主要依据经验制定生产计划，未能充分考虑市场的变化和影响，产销失衡；

 采购计划不强，更多的是关注采购价格和交付安全。

1. 建立企业内部统一的信息化平台，消除信息孤岛，提高工作效率 

2. 固化、优化企业业务流程，实现的物流体系 

3. 建立高效的物料监控体系，从源头保证产品质量 

4. 产供销协同，提高市场反应速度 

5. 建立及时、准确、精细化、科学的成本核算体系 

6. 优化固化业务流程：

 提高库存周转率

 降低采购成本

 降低发货延迟率

 提高内部交易效率

 减少库存损耗

7. 财务业务信息集成

 减少库存占用资金

 降低运营资金需求

 对渠道的信用控制

 提高应收/应付账款的透明度

 减少大量的重复劳动,提高效率

8. 提高客户满意度

 降低信息传输成本

 提高渠道要货准确率

 提高企业产销率

 提高预测的准确性

 提高对客户和市场的反应速度

XXXX化工有限公司是一家大型化工企业，位于山东省淄博市齐鲁化学工业区内，擅长各类增塑剂的开发生产。

   公司现有职工300余人，其中具有中专以上学历200多人，企业总资产1.5亿元，年销售收入20多亿元。具有先进的生产设备和工艺技术，年产各类增塑剂10万吨，主要产品有：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、钛酸酯系列催化剂等，是品种齐全的增塑剂专业生产企业。在开发生产出乙酰基柠檬酯酯，填补国内空白。公司拥有遍布全国各大中城市的营销网络，DOA、DOS等到多种增塑剂出口到亚、美、欧等多个国家，是中国品种全的增塑剂专业生产基地。

   所属行业：化工试剂和助剂制造行业

主要产品：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、钛酸酯系列催化剂等。

 全面集成应用，实现了规范的业务流程控制。

 实现了汽运、铁运、船运、管道运输多种运输方式的管理，严格控制途损。

 严格的原料及成品质量管理，中控检验数据统计辅助生产绩效考核。

 通过信用控制和及时的帐龄分析，实现了客户信用期限、信用额度的有效控制，降低了业务资金的风险。

 部门备品备件用料计划控制有效的减少了库存资金占用。

 决策支持分析系统为企业领导管理决策提供了准确的数据依据。